Eine neue Untersuchung hat gezeigt, dass B2B Verkäufer/innen durchschnittlich:
1. acht Fragen pro Verkaufsgespräch stellen 
2. und das vier davon offen sind.
Wenn Verkäufer/innen in einem Gespräch nur vier offene Fragen stellen, dann sieht es danach aus, dass sie:
1. selbst viel geredet haben (über ihre Produkte) oder
2. auf viele Fragen vom Einkäufer antworten mussten.
Ob jetzt der erste oder der zweite Grund zutrifft, der Einkäufer bekommt so die Informationen, die er braucht, um einfach einen Rabatt auszuhandeln (sehe „Nächster!”).
Also: fang heute noch damit an, offenen Fragen zu stellen, so viel und so gut wie möglich!
Und wenn Sie dabei Hilfe brauchen, fragen Sie uns!
Geschlossene Variante: „können Sie uns helfen?“
Offene Variante: „wie können Sie uns helfen?“