Vier offene Fragen
Eine neue Untersuchung hat gezeigt, dass B2B Verkäufer/innen durchschnittlich: 1. acht Fragen pro Verkaufsgespräch stellen 2. und das vier davon offen sind. Wenn Verkäufer/innen in einem Gespräch nur vier offene Fragen stellen, dann sieht es danach aus, dass sie: 1. selbst viel geredet haben (über ihre Produkte) oder 2. auf viele Fragen vom Einkäufer [...]