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Vier offene Fragen

Eine neue Untersuchung hat gezeigt, dass B2B Verkäufer/innen durchschnittlich: 1. acht Fragen pro Verkaufsgespräch stellen 2. und das vier davon offen sind. Wenn Verkäufer/innen in einem Gespräch nur vier offene Fragen stellen, dann sieht es danach aus, dass sie: 1. selbst viel geredet haben (über ihre Produkte) oder 2. auf viele Fragen vom Einkäufer [...]

Von |2019-05-09T18:16:19+02:00März 19th, 2019|Training, Verhandeln, Vertrieb|Kommentare deaktiviert für Vier offene Fragen
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