{"id":14317,"date":"2019-03-19T17:07:19","date_gmt":"2019-03-19T16:07:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vanderlaak.de\/?p=14317"},"modified":"2019-05-09T18:16:19","modified_gmt":"2019-05-09T16:16:19","slug":"vier-offene-fragen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/2019\/03\/19\/vier-offene-fragen\/","title":{"rendered":"Vier offene Fragen"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start\" style=\"max-width:calc( 1170px + 0px );margin-left: calc(-0px \/ 2 );margin-right: calc(-0px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:0px;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:0px;--awb-spacing-left-medium:0px;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:0px;--awb-spacing-left-small:0px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Eine neue Untersuchung hat gezeigt, dass B2B Verk\u00e4ufer\/innen durchschnittlich:<\/p>\n<p>1. acht Fragen pro Verkaufsgespr\u00e4ch stellen <img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-14319 size-400\" src=\"https:\/\/www.vanderlaak.de\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Blablabla-1-400x378.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"378\" \/><br \/>\n2. und das vier davon offen sind.<\/p>\n<p>Wenn Verk\u00e4ufer\/innen in einem Gespr\u00e4ch nur vier offene Fragen stellen, dann sieht es danach aus, dass sie:<\/p>\n<p>1. selbst viel geredet haben (\u00fcber ihre Produkte) oder<br \/>\n2. auf viele Fragen vom Eink\u00e4ufer antworten mussten.<\/p>\n<p>Ob jetzt der erste oder der zweite Grund zutrifft, der Eink\u00e4ufer bekommt so die Informationen, die er braucht, um einfach einen Rabatt auszuhandeln (sehe &#8222;<a href=\"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/2019\/01\/16\/naechster\/\">N\u00e4chster<\/a>!\u201d).<br \/>\nAlso: fang heute noch damit an, offenen Fragen zu stellen, so viel und so gut wie m\u00f6glich!<\/p>\n<p>Und wenn Sie dabei Hilfe brauchen, fragen Sie uns!<\/p>\n<blockquote>\n<p>Geschlossene Variante: &#8222;k\u00f6nnen Sie uns helfen?&#8220;<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>Offene Variante: &#8222;wie k\u00f6nnen Sie uns helfen?&#8220;<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[65,71,60],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14317"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14317"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14317\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14435,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14317\/revisions\/14435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14317"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}