{"id":14356,"date":"2019-04-05T13:49:51","date_gmt":"2019-04-05T11:49:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vanderlaak.de\/?p=14356"},"modified":"2019-04-07T18:31:20","modified_gmt":"2019-04-07T16:31:20","slug":"entscheidungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/2019\/04\/05\/entscheidungen\/","title":{"rendered":"Entscheidungen"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start\" style=\"max-width:calc( 1170px + 0px );margin-left: calc(-0px \/ 2 );margin-right: calc(-0px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:0px;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:0px;--awb-spacing-left-medium:0px;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:0px;--awb-spacing-left-small:0px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Wir meinen, dass unsere Entscheidungen rational begr\u00fcndet sind. Na ja, ab und zu gibt es die, die vielleicht aus einer Emotion heraus getroffen werden, aber wichtige Entscheidungen sind IMMER rational. Das hei\u00dft, dass wir Argumente sammeln, sie genau abw\u00e4gen und uns so durch die Ergebnisse f\u00fchren lassen; links oder rechts, nein oder ja, hoch oder herunter. So ein linearer Prozess&nbsp;sieht ungef\u00e4hr so aus:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.vanderlaak.de\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Quantum-decision-400x76.png\" class=\"alignnone wp-image-14353 size-400\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"76\"><\/p>\n<p>Falsch! sagen jetzt Wissenschaftler der *<a href=\"https:\/\/en.m.wikipedia.org\/wiki\/Quantum_cognition\">Quantum Cognition<\/a>*. Die Prozesse, die unsere Entscheidungen generieren, sind andauernd damit besch\u00e4ftigt Argumente und viele, viele andere Arten von \u201cinput\u201d abzuw\u00e4gen und zu bewerten. Bis der Prozess stoppt und es eine Entscheidung gibt. Das sieht dann ungef\u00e4hr so aus:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.vanderlaak.de\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Decision-2.gif\" class=\"alignleft wp-image-14354\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"413\"><\/p>\n<p>Jetzt h\u00f6re ich Sie denken \u201csch\u00f6n, aber was hat das mit Verkaufen oder Managen zu tun?!\u201d<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/2019\/01\/04\/sinn\/\">Alles.<\/a> Die Quantum Cognition Experimente zeigen, dass beim Entscheidungsprozess Argumente genauso wichtig sein k\u00f6nnen, wie z.B. die Temperatur des Raums indem die Entscheidung getroffen wird.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Menschen entscheiden sich erst und rationalisieren ihre Entscheidung danach.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[64,62,61,60],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14356"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14356"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14411,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14356\/revisions\/14411"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}