{"id":14463,"date":"2019-06-13T19:34:31","date_gmt":"2019-06-13T17:34:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vanderlaak.de\/?p=14463"},"modified":"2019-06-20T09:22:50","modified_gmt":"2019-06-20T07:22:50","slug":"effektivitaet-2-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/2019\/06\/13\/effektivitaet-2-2\/","title":{"rendered":"Stille"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-top:30px;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start\" style=\"max-width:calc( 1170px + 0px );margin-left: calc(-0px \/ 2 );margin-right: calc(-0px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:0px;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:0px;--awb-spacing-left-medium:0px;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:0px;--awb-spacing-left-small:0px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Professionelle Eink\u00e4ufer haben manchmal Spa\u00df daran, Verk\u00e4ufer aus dem Gleichgewicht zu bringen. Zum Beispiel, indem sie Fragen mit einem langen Schweigen beantworten. Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen in solchen Situationen verzweifeln; \u201c<em>Denkt er jetzt nach, \u00fcber seine Antwort oder habe ich etwas Falsches gesagt?!<\/em> \u201d<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-14465 alignright\" src=\"https:\/\/www.vanderlaak.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Stilte-300x235.png\" alt=\"\" width=\"357\" height=\"280\" \/>Viele Verk\u00e4ufer rechnen mit dem negativsten Szenario und stellen ihre Frage nochmal, aber nun vorsichtiger formuliert. Damit aber zeigt der Verk\u00e4ufer, dass er sich in der Situation unsicher f\u00fchlt. Eink\u00e4ufer k\u00f6nnen diese Unsicherheit riechen und nutzen sie anschlie\u00dfend gnadenlos aus.<\/p>\n<p>Mit einem ebenso langen Schweigen zu kontern, ist auch keine gute Idee; das hat h\u00e4ufig peinliche Situationen zur Folge. Aber was dann?<\/p>\n<p>Die beste Art und Weise ist so einfach, wie entwaffnend: Indem man den Eink\u00e4ufer auf sein Schweigen anspricht. Nicht dadurch mehr (andere) Fragen zu stellen, sondern nur dadurch festzustellen, <em>dass<\/em> er schweigt.<\/p>\n<p>Zum Beispiel: \u201cEs scheint, dass Sie gr\u00fcndlich \u00fcber Ihre Antwort nachdenken wollen \u2026 \u201d<\/p>\n<blockquote>\n<p>Aber erst einmal bis zu sechs Sekunden warten.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[62,69,60],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14463"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14463"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14463\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14478,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14463\/revisions\/14478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vanderlaak.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}