Zielorientierte Verkäufer sind häufig sogenannte Hechler. Wie Hunden, die gerne etwas haben möchten. Immer bereit das Leckerchen, dass ihnen zugeworfen wird, aufzufangen. Warum stattdessen nicht prozessorientiert zugange gehen? Das wirkt super gegen hecheln, kommt fabelhaft an bei potenziellen Kunden und es macht es viel einfacher, abzuschließen.
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