Man sieht oft, dass Verkäufern bei ihren eigenen Verkaufsgesprächen nicht so ganz anwesend sind. Sie fummeln herum, denken an das, was ihr Gesprächspartner sagen oder anmerken könnte oder was er von ihm denkt, von seinem Hemd, den Schuhen oder dem Fleck auf seiner Krawatte. Verunsichert. Unvorbereitet. Das Fokussieren auf den eigentlichen Verkaufsprozess und auf [...]
"Day 2 is stasis. Followed by irrelevance. Followed by excruciating, painful decline. Followed by death. And that is why it is always Day 1." Jeff Bezos
Was für uns Sinn macht und was nicht, hängt mit persönlichen Werten, Überzeugungen und Vorstellungen zusammen. Deshalb müssen Verkäufer den Kontakt zu den Interessenten und Kunden auf einem anderen Level suchen, als über den “Sinnmachen-Level“ - bevor sie überhaupt anfangen können Sinn zu machen. Macht Sinn?