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x-ARTICLES2018-04-08T13:43:59+02:00

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MICHAEL KLARKE

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Der erste Eindruck

März 31st, 2019|Tips & Tricks, Vertrieb|

Das erste Gespräch mit einem potenziellen Kunden ist in den meisten Fällen alles entscheidend. Da soll ausreichend Vertrauen aufgebaut werden, um eine gute Beziehung zu ermöglichen. Dazu braucht man natürlich eine gute Technik. Klar. [...]

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Vier offene Fragen

März 19th, 2019|Kommentare deaktiviert für Vier offene Fragen

Eine neue Untersuchung hat gezeigt, dass B2B Verkäufer/innen durchschnittlich: 1. acht Fragen pro Verkaufsgespräch stellen 2. und das vier davon offen sind. Wenn Verkäufer/innen in einem Gespräch nur vier offene Fragen stellen, dann sieht [...]

Energie

März 16th, 2019|Kommentare deaktiviert für Energie

Ohne jetzt esoterisch wirken zu wollen, ist es nicht übertrieben zu behaupten, dass einer der Faktoren, die für ein “Funken” zwischen zwei Menschen sorgen können, mit dem Phänomen Energie zu tun hat. Sich viel energischer [...]

Drei Fragen

März 13th, 2019|Kommentare deaktiviert für Drei Fragen

Für die, die es noch nicht wussten: Erfolg, ob jetzt im Management oder Vertrieb, hat mit drei Fragen zu tun: 1. wie hart bist du bereit zu arbeiten? 2. wie schnell erholst du dich [...]

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