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MICHAEL KLARKE

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Etwas zum Nachdenken:
19. Juni 2019
READ MORE Trainer: "Was ist für Sie der wichtigste Grund dafür, einen Auftrag zu verlieren?" Teilnehmer: "Das sind Konkurrenten, die die Preise dermaßen drücken, dass sie fast unter dem Selbstkostenpreis liegen! Da können wir ... nein, da wollen wir nicht mithalten!" Trainer: "Und was ist der wichtigste Grund dafür, dass Sie einen Auftrag...
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Effektivität

Mai 9th, 2019|Kommentare deaktiviert für Effektivität

Führung und Management in perfekter Harmonie. Sehr effektiv.

Entscheidungen

April 5th, 2019|Kommentare deaktiviert für Entscheidungen

Wir meinen, dass unsere Entscheidungen rational begründet sind. Na ja, ab und zu gibt es die, die vielleicht aus einer Emotion heraus getroffen werden, aber wichtige Entscheidungen sind IMMER rational. Das heißt, dass wir [...]

Der erste Eindruck

März 31st, 2019|Kommentare deaktiviert für Der erste Eindruck

Das erste Gespräch mit einem potenziellen Kunden ist in den meisten Fällen alles entscheidend. Da soll ausreichend Vertrauen aufgebaut werden, um eine gute Beziehung zu ermöglichen. Dazu braucht man natürlich eine gute Technik. Klar. [...]

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