Drei Fragen
Für die, die es noch nicht wussten: Erfolg, ob jetzt im Management oder Vertrieb, hat mit drei Fragen zu tun: 1. wie hart bist du bereit [...]
Unterwegs?
Verhandlungs- und Verkaufskulturen
Aus einem Training
Manager vs. Firmenführer Erkennbar?
Digitalisierung II
Gerade die Momente, bei denen man sich in die Augen schauen kann (nein, nicht über eine Webcam!), sind hervorragend dafür geeignet, Geschäfte mit einander zu machen. [...]
Digitalisierung (I)
Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Whatsapp, LinkedIn, Pinterest, E-Mail (immer noch, ja), das war es, ungefähr. Oder habe ich noch einige Social Media vergessen? Es sind, jeder [...]
Schmeicheln
Manchen schmeicheln ihren Chefs. Manchen schmeicheln ihren potenziellen Kunden oder ihren Bestandskunden - sie versuchen derallernetteste Verkäufer zu sein, um damit ihre Kunden positiv zu stimmen [...]
Gute Argumente
Von Verkäufer gebrachte Argumente spielen keine Rolle. Selbst wenn es exzellente Argumente sind, sind sie extrem unwichtig. Von potenziellen Kunden gebrachte Argumente, spielen dagegen immer eine [...]
Nächster!
Was sagt ein potenzieller Kunde als erstes, nachdem ein Verkäufer ihm alles über seine - zweifellos - unfassbar guten Produkte erklärt hat? „Was kostet das?“ Und [...]