BLOG-Uebersicht2019-04-05T15:47:20+02:00

Fummeln

By |Januar 11th, 2019|Categories: Engagement, Vertrieb|

Man sieht oft, dass Verkäufern bei ihren eigenen Verkaufsgesprächen nicht so ganz anwesend sind. Sie fummeln herum, denken an das, was ihr Gesprächspartner sagen oder anmerken [...]

Sinn

By |Januar 4th, 2019|Categories: Engagement, Tips & Tricks, Vertrieb|

Was für uns Sinn macht und was nicht, hängt mit persönlichen Werten, Überzeugungen und Vorstellungen zusammen. Deshalb müssen Verkäufer den Kontakt zu den Interessenten und Kunden auf [...]

Hör auf zu hecheln

By |Januar 2nd, 2019|Categories: Kommunikation, Vertrieb|

Zielorientierte Verkäufer sind häufig sogenannte Hechler. Wie Hunden, die gerne etwas haben möchten. Immer bereit das Leckerchen, dass ihnen zugeworfen wird, aufzufangen. Warum stattdessen nicht prozessorientiert [...]

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