Fummeln
Man sieht oft, dass Verkäufern bei ihren eigenen Verkaufsgesprächen nicht so ganz anwesend sind. Sie fummeln herum, denken an das, was ihr Gesprächspartner sagen oder anmerken [...]
Stagnation
"Day 2 is stasis. Followed by irrelevance. Followed by excruciating, painful decline. Followed by death. And that is why it is always Day 1." Jeff Bezos [...]
Sinn
Was für uns Sinn macht und was nicht, hängt mit persönlichen Werten, Überzeugungen und Vorstellungen zusammen. Deshalb müssen Verkäufer den Kontakt zu den Interessenten und Kunden auf [...]
Hör auf zu hecheln
Zielorientierte Verkäufer sind häufig sogenannte Hechler. Wie Hunden, die gerne etwas haben möchten. Immer bereit das Leckerchen, dass ihnen zugeworfen wird, aufzufangen. Warum stattdessen nicht prozessorientiert [...]